Google Ads campagne opzetten: checklist voor de start

Voor je begint: je account goed instellen

Zoek je nog op AdWords: dat is dezelfde dienst. Google AdWords heet sinds juli 2018 Google Ads, en wat je over AdWords-campagnes leest, geldt grotendeels nog steeds. De werking is wel veranderd. Google automatiseert steeds meer, en juist daarom loont het om je account vanaf het begin zelf in te richten in plaats van de voorgestelde instellingen over te nemen.

Maak het account aan op naam van je bedrijf, met een zakelijk Google-account waar je zelf eigenaar van bent, ook als een bureau het later gaat beheren. Biedt Google je bij het aanmaken een vereenvoudigde, geleide route aan, kies dan voor de volledige weergave, zodat je alle instellingen uit dit artikel zelf kunt bepalen. Koppel daarna Google Analytics 4 en richt de facturering in voordat je een campagne bouwt.

• Account op naam van je eigen bedrijf, jij bent eigenaar
• Kies de volledige weergave in plaats van de geleide snelstart
• Koppel Google Analytics 4 en je Search Console
• Facturering en btw-gegevens direct goed invullen
• Geef een bureau of collega toegang als gebruiker, niet je eigen inlog

Stap 1: eerst meten, dan adverteren

De volgorde waarin de meeste mensen beginnen is verkeerd: eerst de campagne bouwen, dan pas kijken of er conversies binnenkomen. Doe het omgekeerd. Richt eerst je conversiemeting in, zodat elke aanvraag, telefoontje of aankoop wordt geregistreerd en gekoppeld aan het zoekwoord dat hem opleverde. Zonder die koppeling weet je alleen hoeveel je uitgeeft, niet wat het oplevert, en stuur je feitelijk blind.

Test die meting bovendien voordat je live gaat. Vul je eigen formulier in en controleer of de conversie binnen een uur in je account verschijnt. Dit klinkt vanzelfsprekend, maar in de accounts die wij overnemen is een kapotte of dubbeltellende conversiemeting veruit het meest voorkomende probleem, en het maakt alle cijfers erboven waardeloos.

Stap 2 tot 4: doel, bereik en zoekwoorden

Kies als doel leads of verkoop, niet websiteverkeer. Op verkeer sturen levert precies dat op: bezoekers zonder aanvragen. Stel je locatie daarna scherp in op het gebied waar je daadwerkelijk levert, en let op de standaardoptie die ook mensen bereikt die alleen interesse tonen in jouw regio. Voor een lokale dienstverlener betekent die instelling dat je betaalt voor klikken uit heel Nederland.

Bij zoekwoorden geldt: klein beginnen. Vijftien tot dertig zoekwoorden waar je zeker van bent, verdeeld over een paar thema's, is genoeg om te starten. Kies woorden met koopintentie, dus loodgieter inhuren boven loodgieter salaris. Termen waar mensen alleen informatie zoeken kosten geld en leveren zelden een opdracht op; die bedien je beter met SEO.

• Doel op leads of verkoop, nooit op websiteverkeer
• Locatie beperken tot je echte werkgebied, en de interesse-optie uitzetten
• Zoekwoorden met koopintentie, niet informatieve zoekopdrachten
• Start met exacte en zinsdeel-overeenkomst, niet met breed
• Groepeer per thema, maximaal ongeveer tien zoekwoorden per groep

Stap 5 en 6: groepen en advertenties

Verdeel je zoekwoorden in kleine groepen rond één thema, en schrijf per groep advertenties die precies over dat thema gaan. Een groep over websiteonderhoud krijgt advertenties over websiteonderhoud, geen algemene tekst over je bureau. Die aansluiting verhoogt je kwaliteitsscore, wat zowel je positie verbetert als je klikprijs verlaagt, zoals uitgelegd in hoe werkt Google Ads.

Een zoekadvertentie is tegenwoordig een responsieve zoekadvertentie: je levert tot 15 koppen van maximaal 30 tekens en 4 beschrijvingen van maximaal 90 tekens aan, en Google kiest zelf welke combinatie het toont. Zet het belangrijkste zoekwoord letterlijk in een paar koppen, en gebruik de andere koppen voor je onderscheidende punten: vaste prijs, binnen 30 dagen live, maandelijks opzegbaar. Moet één kop altijd vooraan staan, zet hem dan vast op positie 1. Voeg daarnaast altijd sitelinks en je telefoonnummer toe, de onderdelen die vroeger extensies heetten en die Google nu assets noemt. Ze maken je advertentie groter en kosten niets extra. Verwijs ten slotte naar een pagina die over dat ene thema gaat, niet naar je homepage.

Stap 7: de instellingen die standaard verkeerd staan

Drie standaardinstellingen kosten nieuwe adverteerders structureel geld. De eerste: bij het aanmaken van een zoekcampagne staat het displaynetwerk vaak aangevinkt, waardoor je advertenties ook als banner op willekeurige sites verschijnen. Die klikken zijn goedkoop maar converteren nauwelijks, en ze vertroebelen je cijfers. Zet dit uit bij een zoekcampagne.

De tweede is de locatie-instelling die ook mensen meeneemt die alleen interesse hebben in je gebied. De derde is dat zoekwoorden standaard op brede overeenkomst staan, waardoor Google veel ruimte krijgt om je advertentie te tonen bij verwante zoekopdrachten. Bij ruime budgetten kan dat werken; bij een startbudget lekt je geld weg naar zoekopdrachten die nooit een klant hadden opgeleverd.

Let daarnaast op de automatische opties die Google steeds nadrukkelijker aanbiedt, zoals Performance Max en AI Max voor zoekcampagnes. Daarbij kiest Google zelf zoektermen, teksten en soms de landingspagina. Sinds september 2026 zet Google bovendien zoekcampagnes die op brede overeenkomst of automatisch gemaakte assets draaien om naar AI Max. Met een startbudget en zonder conversiegegevens werkt dat zelden goed, omdat het systeem nog niets heeft om van te leren. Begin met een gewone zoekcampagne, controleer in de campagne-instellingen welke automatische opties aan staan, en zet ze pas aan als je een paar weken aan betrouwbare conversies hebt.

Stap 8: budget, en wat je daarna doet

Stel een dagbudget in dat past bij je maandbedrag gedeeld door dertig, en accepteer dat Google op drukke dagen iets meer uitgeeft en op rustige dagen minder. Begin liever met 300 tot 500 euro per maand op een paar goede zoekwoorden dan met hetzelfde bedrag verspreid over honderd woorden: in het eerste geval leer je iets, in het tweede krijg je overal te weinig gegevens om conclusies te trekken.

Laat de campagne daarna minstens twee tot vier weken draaien voordat je grote wijzigingen doet, want in die periode verzamelt het systeem gegevens en zijn de resultaten niet representatief. Wat je wel wekelijks doet: het zoektermenrapport nalopen en irrelevante termen uitsluiten. Wil je het uitbesteden, dan staan onze tarieven bij Google Ads uitbesteden en de kostenopbouw in Google Ads uitbesteden kosten.